Сценарии партнерского взаимодействия и партнерские соглашения
Каждый лидер создает свою Игру, партнеры создают ещё одну — Общую
В задаче создания общей игры значение имеют не только ресурсы, опыт и компетенции, которые можно сложить. Есть еще то, что называют «химией», а еще — приоритеты в управлении. Если они не учтены, партнерство может не давать ожидаемый эффект, или даже разрушаться.
Поэтому необходимо хорошо знать потенциал каждого, чтобы сложить идеальную формулу влияния на бизнес и его результаты.
Ключевые зоны влияния партнеров на бизнес и его результаты
Партнеры всегда договариваются о разделении зон ответственности, но не всегда «точно», так как областей отвественности много, а потенциал каждого не до конца известен. Или известен, но как будто «поздно» менять договоренности.
Апдейт зон ответственности — путь к заключению результативных партнерских соглашений
Связи. Фактор отношений в бизнесе: сценарии построения отношений с клиентами, сотрудниками, партнерами, рынком. От формальных отношений до систем вовлечения всех уровней участников в жизнь и развитие компаний
Команды. Сценарии организации эффективной работы команд: от формальных профессиональных групп до высокоэффективных, вовлеченных и распределенных команд в бизнесе
Управление. Сценарии для системы управления: организационные структуры и системы контроля — от прямого управления компаниями до систем удаленного владельческого контроля и делегирования
Процессы. Сценарии работы с продуктами и необходимыми процессами с фокусами внимания на качестве, эффективности и обратной связи
Изменения. Сценарии внедрения изменений и ситуационного управления — от четко обозначенных ответственных и их персонального влияния до «общественных» команд самоуправления
Цели. Сценарии выбора и постановки целей, обозначения уровня ответственности и полномочий для их реализации — от назначения целей и ответственности до «горизонтальных» структур общей ответственности и контроля
Видение. Каждый лидер по-своему подходит к созданию и формализации уникального видения, создания и согласования стратегий — от «секретных» миссий до полного вовлечения партнеров и команд в разработку новых продуктов, изменения структуры или перенастройки бизнесов
Культура. Сценарии работы с организационными культурами: от классических культур до ультрасовременных с учетом особенностей ниш компаний и их влияния на рынки
Влияние. Работающие принципы — это реально используемые механизмы обсуждений, принятия решений и коммуникаций. У каждого лидера и руководителя есть свой набор таких сценариев, которые могут быть эффективными или разрушительными для результатов в зависимости от ситуации, целей, задач и масштаба
Ценности. Ценности конкретных лидеров формируют ДНК лидерства в компаниях и проектах. Для их масштабирования и превращения в реальные принципы делового взаимодействия необходимы сценарии создания и использования общих «правил игры»
Потенциал. У каждого лидера и руководителя есть свои таланты и предрасположенность к решению конкретных задач, личная миссия. Для полного проявления талантов и миссии требуются уникальные сценарии влияния, коммуникаций и работы с персональным брендом
Как создать общую результативную Игру:
- Общие Ценности — «невидимый», но самый важный фактор успешного и долгосрочного партнерства
- Разный профессиональный, управленческий опыт, экспертиза и компетенции. Необходимы для того, чтобы 1+1 стало 11
- Общий сценарий — это не только правила игры, но и создание общей Игры, в которую будут играть все, кто в неё вовлечен — от сотрудников до клиентов
Сценарии партнерских отношений:
50х50
50х50
Популярный сценарий деления на 2 во всем. Хорошо подходит для старта, но в дальнейшем может «сбоить» и создавать трудности, если только вы и партнеры не созданы для этого сценария
50х50
Плавающий процент
Плавающий процент
Позволяет избежать ограничения сценария «50х50», дает больше выбора и перспектив. Но требует обязательной про-активной позиции каждого, к чему бывают готовы не все
Плавающий процент
Супер — Герои
Супер — Герои
Владельцы бизнеса могут и должны требовать супер — результатов. При условии, что уровень требований к командам и друг к другу не пересекает «красную линию»
Супер — Герои
«Индия»
«Индия»
Дорожное движение в Индии — это смесь правил, которые каждый выбирает себе сам. Творческий сценарий, который может и создавать, и разрушать общие результаты
«Индия»
Спасение
Спасение
Надежные отношения партнеров — база для общего успеха. Если только не начать «спасать» друг друга, лишая силы и уверенности
Спасение
Выход в космос
Выход в космос
Оригинальность подходов и идей, которые зависят от владельцев — важный фактор развития бизнесов. Если не слишком увлекаться идеями и вовремя заботиться о ресурсах
Выход в космос
Без контроля
Без контроля
Этот сценарий дает много энергии всем, потому что основан на личной силе. Он же может «сжечь» команды. ресурсы и время из-за недостатка эффективного контроля
Без контроля
Семья
Семья
В семье очень важны отношения, традиции и правила. Это важно и для бизнесов, только если традиции и отношения не станут «душить» бизнес изнутри
Семья
Как создать результативный сценарий взаимодействия между партнерами?
- Первый шаг — обратить внимание на реальный потенциал каждого из партнеров. Обычно в бизнесе мы часто выбираем позицию «и жнец, и на дуде игрец». Для старта проектов это обоснованно, но затем важно понимать детали
- Затем — посмотреть на текущую структуру отношений и структуру разделения долей, ответственности и полномочий. Иногда несовпадения между потенциалом владельцев и выбранными условиями — это и есть причина недостаточной результативности бизнесов
- Третий шаг — договориться или заново договориться о зонах ответственности, полномочиях и условиях, и, в идеале — заключить новое партнерское соглашение
- Четвертый шаг — простроить общий сценарий взаимодействия и влияния на цели, стратегии, планы, задачи, команды и культуру компании
Закажите программу «Игра Партнеров» для вашего общего успеха:
- Обзор лидерских компетенций
- Описание основных сценариев влияния
- SWOT — анализ инструментов влияния на цели, команды, процессы и результаты в бизнесе
- Основной потенциал — какие задачи, процессы и стратегии будут реализованы с лучшей скоростью и качеством
- Зоны для внимания и развития — описание потенциальных рисков с точки зрения результатов и деловой репутации
- Рекомендации по выбору и внедрению эффективных сценариев влияния
Это позволит вам:
- Оценить и, при необходимости, изменить свои персональные сценарии влияния
- Получить персональный SWOT — анализ лидерских компетенций и влияния на систему управления
- Узнать о влиянии персональной репутации на ваш персональный бренд и результаты компании — на данный момент и в будущем
- Снизить риски, связанные с неэффективным использованием ваших сильных сторон или недостаточным вниманием к отдельным зонам управления
- Получить информацию и рекомендации для усиления вашего влияния на результаты, команды и партнеров
- В итоге — усилить личную эффективность и результативность команд под вашим управлением
Закажите диагностику сценариев своего влияния и аналитический отчёт «Игра Лидера», чтобы сыграть по-настоящему в Большую Игру вместе с своими партнерами и командами!